六安设备保温 清华8后门锁：年入1亿，港股上市

作家 | 铅笔谈 欣欣

小小的智能门锁，年入 1 亿。

近日，注智能安的鹿客科技，厚爱向港交所递交招股书，拟主板上市。

旦顺利 IPO，有望拿下人人 AI 智能锁股。

而它的估值，也从 214 年的 1333 万元 涨至 225 年底的 35 亿元，暴涨 26 倍。

现在，鹿客科技智能锁人人出货量，市占率达 1.5，背后投资东谈主包括——小米、百度、期许控股、复星。

智能居赛谈早已卷成片红海，而智能门锁，是被业内捉弄为"苦累"的细分域 —— 重财富、重装配、重售后，样样齐不可少。

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鹿客科技独创东谈主叫陈彬，福建福州东谈主，本年 43 岁，是清华大学电子工程系硕士。

27 年毕业后，他直奔日本，在索尼东京总部录像机制作部门作念算法工程师。29 年，陈彬归国加入百度，负责过百度多媒体云和小度智能居等中枢产物线。

但场极冷里的小不测，让他扎进其时还东谈主问津的智能门锁赛谈。

214 年头，北京寒风透骨。陈彬放工回，看到东谈主因为没带钥匙，在门口冻得发抖 。

看着东谈主憋闷的形状，这位时间男想忖：手机还是智能化了，为什么门还要靠把金属片？也定有许多东谈主因为钥匙丢失或淡忘，被关在门外，可怜比。

可怜，亦然契机。

没过多久，他便递交了下野信。

同庚 5 月六安设备保温，他在北京创办了云丁科技（鹿客科技的前身）。智能门锁的目的很新，很快获取期许之星和险峰长青的天神投资。

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那时，智能门锁渗入率还不到 3，宇宙年销量仅 15 万套，市集基本被传统锁厂占据，在大眼中这东西 "太前、太小众"；不仅耗尽者明白度低，市集上还充斥着各式低价劣质产物，东谈主们拿起智能锁，响应往往是 "不安全""没必要"。

但陈彬偏不信邪。

日间他带着团队规划奈何把"指纹""密码""手机开锁"这些其时还挺极新的见解塞进把门锁里，晚上跑市集、找客户，常常忙到后深夜。

那时辰的陈彬既是时间总负责东谈主，又是销售参谋人，忙的时辰，他带着原型机跑遍全城只为劝服个客户。

他莫得收缩废弃。215 年，陈彬尖锐地发现了个被巨头忽略的战场——长租公寓 。

公寓房主头疼租客换东谈主后换锁的资本和缺乏，云丁平直甩出业内个"智能门锁 + 水电表 + 门禁 +SaaS 系统"软硬件体案，炮而红。

同庚 1 月，云丁与链幽静兑现战术融合，拿下累计数千万元的公寓门锁订单，为行业早期标记大单。

到年底，公司融合公寓平台冲破 3 ，阴当事人流；市集份额赶快冲破 5 。这年，云丁不仅站稳了脚跟，还拿到了好意思的和期许之星的 A 轮融资 。

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天然在 B 端称，但陈彬知，要作念信得过的必须入 C 端用市集。217 年，" Loock. 鹿客"厚爱发布 。

他们出了款用智能门锁 Touch，铝皮保温用了"齐心圆隐形指纹"蓄意，破了其时行业内指纹识别区突兀的难熬。

这年，鹿客还迎来了个进犯的融合伙伴——小米。

据传，其时雷军在小米里面大群发了张三星智能锁的图片，说合团队能不可作念同款，可小米顾忌智能锁结构复杂、安全难保险，还濒临上门装配的工作压力，迟迟不敢自研，于是便意料了在 B 端市集还是有训练教养的鹿客。

双拍即合，鹿客以小米生态链企业的身份，在小米有品上线了智能门锁 Classic，没意料，这款产物年销量冲破 3 万台，成为其时智能门锁历史上单品销量记载。

鹿客也借此凯旋开了 C 端市集的大门，线上线下市占率度冲到。

百度和小米也成为鼓吹，百度是掷 4.43 亿元成为大外部机构鼓吹。公司的估值从 214 年的 1333 万元，路狂飙至 225 年底的 35 亿元，11 年间暴涨了 26 倍 。

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219 年，行业爆发"千锁大战"，起了惨烈的价钱战 。

陈彬莫得跟风卷低端指纹锁，遴选了门难、端的时间——指静脉识别 。221 年，鹿客战术聚焦：全线发力端，尤其是指静脉识别（用手指静脉管当"指纹"，活体识别，伪造、冬天不怕手指干裂）。

同庚 5 月，鹿客出了人人款指静脉智能锁 SV4，处理了老东谈主、小孩指纹不明晰法解锁的痛点。

铁心 224 年，鹿客的静脉智能锁出货量位居人人，市集占有率达到 1.5，智能锁合座出货量位居人人四、国内三（市占 5.8）。

现在，鹿客造成国内 "鹿客"、国际 " Lockin "的双时势。其产物已阴事人人 5 多个国和地区。公司年营收涨幅不大，从 223 年的 1.15 亿元，涨到 224 年 1.86 亿元，但利润从 143 万元跳到 5311 万元。225 年前三季度营收 7.74 亿元，同比增长 11.5，利润为 3198 万元，上年同时的期内利润为 683 万元。

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跟着和小米的绑定越来越，种"温水煮青蛙"式的慌乱启动推广，并招股书中被数字明晰印证。

225 年前三季度，公司总收入 7.74 亿元，但过六成（61.6）来自于给小米等代工的 ODM 业务，而对小米这单客户的依赖度，达 6.6。

值得详确的是，这些代工产物的单价，从 223 年的 682.5 元下滑到 225 年前三季度的 44.3 元，毛利率只好 2.1。

反不雅被陈彬托付厚望的"自有"，225 年前三季度，自有耗尽品的收入同比下滑了 17.8，跌至 1.59 亿元，占营收比重缩水到两成傍边。

陈彬我方曾经在场反想中坦言："鹿客仅仅作念对了款产物，大部分用户和流量齐是靠小米渠谈带来的，那不是鹿客信得过的流量。"

上市前夜，陈彬和中枢团队甚而作念出了个决定，管薪酬"自刀"。225 年前三季度支付给董事的薪酬总数骤降至 24 万元，而 224 年全年这数字如故 164 万元。

这种"腰斩式降薪"几许清晰出几分"背水战"的滋味。陈彬我方复盘时说："创业十年，我才强迫合格 6 分。"

将来，他想作念的不再仅仅把锁六安设备保温，而是人人庭安全的 AI 进口。