中际联（605305）1月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月3日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

采购项目名称：西安曲江新区消防救援大队芙蓉西路消防救援站训练塔桩基及装饰装修项目

项目编号：ZCSD-ZC25-08-266

　　问：请介绍下公司新签订单增速和海内外占比，及2025年的目标。

　　答：2024年1-11月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长，国内及海外市场订单大概各占50%，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。预计在2025年也会保持较快增长。

　　问：公司产品市场占有率较高的原因？

　　答：公司的产品市场占有率高，主要是因为公司具有如下优势，（1）研发优势：我们的技术研发团队能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各项需求，研发具有一定的优势；（2）资质认证优势：不管是国内同行还是国际同行，我们产品的资质认证都是全的，已经取得了全球164项市场准入的资质认证；（3）质量管控优势：产品自主研发设计、核心零部件自主生产，并通过严格的供应链管理和产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式，使得我们不仅能更好地进行产品质量控制，还可以更好地满足客户的交付需求；（4）交付和售后服务优势：公司自建服务团队，本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强；（5）品牌优势：公司产品在风力发电行业深耕近二十年，形成了良好的品牌形象和品牌影响力，在风力发电行业市场占有率第一。

　　问：齿轮齿条升降机相较传统升降设备有什么不同？

　　答：齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的，它解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题，采用齿轮齿条驱动，运行更平稳，可实现塔筒厂预先安装，吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势： （1）齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动，铁皮保温施工避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 （1）齿轮齿条升降机载荷更大，可承载更多人及物料，同时在建期即可使用，承载更大，速度更快，率更高。 （2）运行更平稳，在限风况下，风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m，导致钢丝绳摇晃、挂绳，升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮，可避免轿厢升降过程中的摇晃，保证升降平稳。 （3）齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔，对于混塔、桁架塔等也有很好的适应。

　　问：在海外市场中，公司的产品结构是怎样的？

　　答：在风力发电行业海外新增市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。

　　问：请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。

　　答：为适应风机大型化后塔筒高度越来越高的工况，公司出了双机联动解决方案（用塔筒升降机解决从地面到扭揽平台人和物料的提升，用免爬器解决人及物料从扭揽平台到偏航平台约20米距离的提升），可以进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业率。将升降机与免爬器联动使用，优势互补，该方案不仅能够满足高塔筒、大容量、多塔型风电设备的需求，而且还具有高、安全、便捷等优点。;

　　调研参与机构详情如下：

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