客岁 12 月初大理铝皮保温工程，雷科技访问广州河汉路商圈，对 AI 眼镜线下市集遮掩进行了番不雅察。本年 1 月初，雷科技 CES 226 报说念团在拉斯维加斯又略了寰球客商对 AI 眼镜居品的巨大关注。

正如雷科技线下访问不雅察著述所言，「AI 眼镜是个速发展的行业，但是线来世界还没准备好招待它」。

226 年春节前夜，基于门店遮掩情况，雷科技再次对 AI 眼镜品类张开不雅察，此次走出广州，来到宇宙范围。

小米、雷鸟、乐奇 Rokid 和 XREAL，是刻下智能眼镜市集「四大金刚」。

基于雄伟的小米之店 / 直营店布局体系，小米的 AI 眼镜居品，自上市之日起就领有其它国产难以企及的线下市集展示和销售渠说念。

佛山峰南寰宇小米之直营店（雷科技现场摄制）

但是，若是把宇宙 34 个省行政区沿途纳入其中的话，强如小米，也法靠自有渠说念门店去兑现全遮掩，好比小米之店 / 直营店，直到刻下也未开到西藏、澳门等地。

AI 眼镜，想在短时辰内兑现宇宙各省市的全遮掩，有且惟有个主义，那即是竭尽所能地去接入多三线下渠说念商：不论是数码科技门店，照旧传统眼镜门店。

基于这样的线下市集进战略， AI 眼镜中，乐奇 Rokid 最初兑现对 34 个省行政区的全遮掩。

官网数据示，从拉萨沐森眼镜门店，到澳门电讯门店；从鹤岗明达眼镜门店，到雄小港宝岛眼镜门店——乐奇 Rokid 线下体验店均已进驻。尤其是在香港特区和台湾省，借助三线下渠说念商集中，乐奇 Rokid 刻下在当地已开拓起密度的线下体验店体系。

雷科技截图

具体而言，香港特区刻下已领有 56 乐奇 Rokid 线下体验店，数目远多于广州的 17 。而在台湾省台北市、新北市、桃园市、台中市、台南市、雄市以及基隆市、新竹市、嘉义市、苗栗县、新竹县、南投县、彰化县、云林县、屏东县、台东县，刻下已开设有 75 乐奇 Rokid 线下体验店。乐奇 Rokid 在台湾全省门店数目，比福建全省（7 ）还多。

不外，乐奇 Rokid 在香港特区和台湾省的三渠说念商中式，却有明的互异。节略来说，乐奇 Rokid 线下体验店在香港主要集结于数码科技渠说念门店，举例丰泽电器渠说念；在台湾则主要集结于传统眼镜渠说念门店，举例宝岛眼镜渠说念。线下渠说念主力类型行业的不同中式后果，似乎也隐含了香港和台湾两地 AI 眼镜线下市集用户群体间的定互异。

回到内地，中枢城市的 AI 眼镜线下市集布局通常正在加快。以乐奇 Rokid 为例， 其线下体验店数目较多的城市如下：

北京，112

杭州大理铝皮保温工程，86

圳，81

上海，8

西安，67

成王人，58

需要指出的是，在「渠说念为」的发展阶段，各个城市不错开设几许 AI 眼镜门店，也不仅仅 AI 眼镜就能说了算。好比，乐奇 Rokid 线下体验店刻下在广州只开了 17 ，而其在南昌仍是开了 2 。

广州乐奇 Rokid 线下体验店 （雷科技现场摄制）

「四大金刚」中的雷鸟，刻下通常中式了与乐奇 Rokid 雷同的线下市集进战略，已与博士、总统等传统眼镜线下渠说念门店张开互助。

行动智能眼镜市集「四大金刚」，XREAL 通常在进线下市集布局，仅仅其刻下门店数目远小于乐奇 Rokid。

比拟其它，XREAL 智能眼镜加关注 AR 示时期及千里浸式文娱体验，可能王人不算圭臬道理上的 AI 眼镜。这样的居品打算门路，决定了 XREAL 智能眼镜偏向数码科技用户群体的调。可即便如斯，XREAL 智能眼镜在线下市集依然以拓展传统眼镜受众群体为要务。

XREAL 智能眼镜（雷科技 CES 226 现场摄制）

官网数据示，XREAL 智能眼镜刻下在广东领有 28 线下体验店，铝皮保温其中 24 均在圳。圳这 24 XREAL 智能眼镜线下体验店，其中 2 王人开在了传统眼镜渠说念门店，占比过大致。

比拟之下，主 AI 眼镜的乐奇 Rokid，由于开店数目多，反而得「没那么倚重」传统眼镜渠说念门店。

圳的 81 乐奇 Rokid 线下体验店中，惟有 45 开在了传统眼镜渠说念门店，占比不到六成。

种理阐述是，AI 眼镜在个城市的门店数目开到定例模后，就不得不兼顾两大渠说念的线下门店集中，从而兑现大化的线下市集受众群体遮掩。

这样的线下市集扩展战略，并失当。但是，就像雷科技线下访问不雅察著述指出的那样，「眼镜店懂镜片、懂度数、懂辅导，却不定懂数码和 AI。可偏巧，每竟然想给近视用户的 AI 眼镜，王人绕不开验光、配镜、调校这三件事。」

XREAL 智能眼镜，主千里浸式文娱体验，刻下正在国内铺开的线下市集体系，却度集结在传统眼镜渠说念门店。这些门店的伴计，是否不错讲明晰 XREAL 的这些科技和居品时期呢？乐奇 Rokid 同理，在国内各大城市开的这样多线下体验店——不论是在传统眼镜渠说念门店，照旧在数码科技渠说念门店——又有几许伴计竟然作念到了对传统眼镜体系（懂观念、懂镜片、懂辅导）和数码科技体系（懂交互、懂体验、懂时期）交融交融的行业常识涵养呢？

而在面向数码科技用户群体的小米线下门店体系，对小米 AI 眼镜感兴致的近视用户，是否不错领有好的到店体验和购买经过呢？

广州小米之门店（雷科技现场摄制）

从根柢上来说，想让进数码店，照旧眼镜店，不再成为个问题，那么关于智能眼镜而言，线下门店的劳动体系和伴计培训，就必须同期持好传统眼镜体系（懂观念、懂镜片、懂辅导）和数码科技体系（懂交互、懂体验、懂时期）的「双干线」，从而为全用户群体带来竟然与其居品匹配的到店劳动体验。

贵府示，国内刻下有近 7 亿近视东说念主群；寰球眼镜市集中，8 以上用户是近视东说念主群。

而行动先锋单品，太阳镜品类不错成为智能眼镜在居品样式上的个冲破口，何况事实上也走出了 Meta 这样的寰球 AI 眼镜市集对霸主。但在国内市集，想通过重走太阳镜的先锋单品门路，来重现「Meta 式告捷」，并不是件易事。

Meta AI 眼镜（雷科技好意思国百想买摄制）

透过现场看本色，AI 眼镜的「Meta 式告捷」，根柢上是因其选择的「AI 眼镜，先是好眼镜」的居品打算想路。而就国内眼镜市集这样多年来的基本发展态势，近视眼镜居品样式切初学路，可能是其中的解以致唯解。

而这，偶而亦然 XREAL、乐奇 Rokid 等智能眼镜垂类，在国内线下市集以传统眼镜门店为主力扩展渠说念——这运营战略的背后考量。固然，国内传统眼镜门店在数目上，并不比数码科技门店少。从受世东说念主群遮掩角度启航的话，7 亿近视东说念主群保底的传统眼镜门店当然也就成了重中之重。

座来看，AI 眼镜国内用户群体市集，或将资历以下三个阶段：

1. 以数码科技用户为主的 AI 眼镜波使用波澜

2. 以近视用户为主的 AI 眼镜使用东说念主群大边界扩围波澜

3. 遮掩全用户、行动下代个东说念主末端的 AI 眼镜普及波澜

刻下，正处由 1 到 2 的要道阶段。在这阶段，AI 眼镜悠闲干涉传统眼镜门店，这些门店的伴计需要恶补数码科技体系（懂交互、懂体验、懂时期）常识储备；数码科技门店陈列的 AI 眼镜则要完善配套劳动体系，这些门店的伴计需要恶补传统眼镜体系（懂观念、懂镜片、懂辅导）常识储备。

与此同期，追随时期诓骗和居品样式的跳跃晋升、演进，新代 AI 眼镜若是不错成为多以致主流近视眼镜用户的辅导或换镜之选，那么这场以近视用户为主的 AI 眼镜使用东说念主群大边界扩围波澜就将变为践诺。

而在开拓起这「大基本盘」用户群体后大理铝皮保温工程， AI 眼镜的「诗与远」，即遮掩全用户、成为下代个东说念主末端的重大构想，也才有了竟然坚实的市集根基。