内容开始：札记侠团队采访札记侠 PPE（政经哲）书院 24 同学、六鱼钓具首创东说念主周骏内容整理。

共享嘉宾：札记侠 PPE（政经哲）书院 24 同学、六鱼钓具首创东说念主周骏。

责编  | 贾宁  排版  | 沐言

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五代企业标杆案例

札记君说：

今天的内容，来自札记侠团队对札记侠 PPE（政经哲）书院 24 同学、六鱼钓具首创东说念主周骏的访谈。

他 2021 年创立垂纶六鱼，主攻国内台钓商场，以"年青化、质中价"撕启齿子，这本已是个满盈塌实的创业故事。周骏多的故事，详见柯洲 2024 年年度演讲中的论说：另类！不投分流量，复购率行业｜行业贤达谜底。

但周骏心里永远装着另件事：作念大家的渔具。

2024 年，他次拿居品去 TikTok 好意思区试水，考证了"法重迭、但居品不合路"；2025 年他参加了札记侠组织的大家 PPE 课程好意思国站，记忆周就把国内业务统统交给作事司理东说念主，我方躬身入局，从组开国外团队。

经过半年的策动，本年 1 月开店，3 月盈利，增长和利润王人远预期。从颗种子到个预期跑通的业务，他只用了不到两年。

他说："要是莫得去好意思国，我可能不会这样顽强地让我方躬身入局。"

这不仅是个出海的实战复盘，是个创业者在关节政策十字街头怎样作念决断的真实阅历。

关于每个正在念念考"要不要出海""怎样出海""什么时候出"的创业者来说，周骏的阅历值得逐字读完。

但愿今天的内容，对你有所启发。 

、出海不是遴选，是势必

六鱼是 2021 年缔造的个垂纶，主作念国内商场和台钓（种钓鱼式：坐下来，用真的鱼饵静静等着鱼中计）装备，以年青化、质中价去切入商场。

咱们自己即是注作念渔具行业的，是耕这个行业的钓鱼东说念主。咱们从创业天起的追求，即是但愿作念大家化的渔具。

是以对咱们来讲，出海不是说念遴选题，是咱们从创业的时候，即是个必选项。仅仅什么样的商场、什么样的时机去作念它。

二、次试水：

法重迭，居品不合路

本色上出海这颗种子，从创业年的时候就也曾在心里了，2024 年咱们次拿居品去 TikTok 好意思区作念测试。

那时的念念路是，咱们认为 TikTok 和抖音王人是字节系的，是以就想这个居品可能亦然趋同的，算法亦然趋同的。

那咱们在国内抖音尝试的些法，在 TikTok 是否适用？咱们就作念了次尝试。

那时 TikTok 荒谬于如故有红利期的。测试恶果确认，法是重迭的，关联词的台钓（坐下来，用真的鱼饵静静等着鱼中计，稳健失业）居品和好意思国的路亚（Lure, 拿着假鱼饵到处游，让鱼主动膺惩，稳健可爱通达的东说念主）居品是不样的。

那次测试，让咱们对这些问题进行了些甄别和念念考。

国表里钓鱼的渔具，简略唯有 20 是重迭的，80 是不重迭的。装备的不同来自于钓法的不同，国外以路亚为主，国内以台钓为主。

路亚是模拟受伤的小鱼小虾，让膺惩类的鱼种去咬它；

台钓是坐在何处不动，窝子（在钓鱼过程中，在某处水域大限度投放饵料，集合鱼群）迷惑鱼过来。

是以鱼饵、鱼竿，以及倡导鱼种所对应的装备，王人是不样的。

六鱼国外团队的职工

这就像拿不异的牛肉作念菜，选取的小炒黄牛肉和西餐的牛排，诚然食材是样的，关联词在烹调法、备菜历程和厨具上如故不样的。

2024 年想考证了些念念路是否行得通，2025 年确定了这个商场要不要快速地过问去作念。

2025 年参加札记侠大家 PPE 好意思国站的酷好，就在于记忆之后加顽强了我要作念出海这件事情的信心，记忆就立项，开动招东说念主了。

三、实地体感比数据和 AI 真实

启航好意思国前，我想考证三个业务问题：

，和内容原土化是否是个趋势？

二，居品和商场还有莫得契机？

三，除了线上，线下是不是也应该加大过问？

有东说念主也问过我，为什么有了调研和数据，仍然要去现场？

去好意思国，是感受这个国的文化和东说念主，二是感受它的商场和居品克孜勒苏柯尔克孜铝皮保温施工队，实地的体感坚信会比数据和 AI 给的谜底真实。

整趟好意思国之行，斯坦福大学经济学李宏彬解释考证了我个判断。他成列了许多中好意思对比的数据，他自己是东说念主，又在斯坦福当解释，对两地的国情王人比较了解。

他终得出个论断：在接下来很长的时间里面，和好意思国王人是不可替代的"二"的存在，况兼两个国的经济本色上存在着相配大的互补。

他讲到好意思国本色上是不充分竞争的、真实的左右经济，各个行业王人是如斯；而在大部分的商场里面，本色上是充分竞争的经济，这考证了为什么两个商场各有颓势和契机点。

此次好意思国之行，让我开拓了两个默契：

，和好意思国王人是值得耐久过问的商场；

二，中好意思商场有各自的颓势，应该基于这些颓势去找破损口。

这堂课上李宏彬解释的不雅点，强化了我的默契，顽强了我的想法。

是以在昨年关税战得严重的时候，咱们莫得像其他好意思区商想着先退出或者风险分担，而是把好意思国商场四肢了咱们顽强的要遴选。

在好意思国大的户外用品售商 Bass Pro Shops 的不雅察也让我顽强了，咱们看到许多居品了许多年，钓鱼这项通达在往日两百年里面，装备的演进也曾到了个瓶颈期。

是以蜕变的居品依然如故有契机的，而且高大的供应链以及咱们我方"质中价"的定位，在商场里面也很有契机。

三，我看到了相配多热钓鱼的东说念主群关于这项通达的热。

好意思国东说念主可爱户外，你技术不在感受他们走向大当然，这跟咱们关于这项通达的瓦解和热是相契合的。

和当地创业者、出海处事商以及敦厚的交流中，我会把那时我想怎样作念出海这个名目、甚而到具体的策略和履行想法王人告诉他们，大部分东说念主给出的反应是这个念念路可行。

目下的出海，也曾不是随处契机的蓝海了。要是如故停留在居品的出海，那依然仅仅内卷的条不归路。

当今国内有售的居品在国外基本王人会有了，不可避地就有产能多余、去内卷的竞争。要是仅仅居品出海，本色上也曾错过契机点了。

当下这个阶段，出海可能是个可行的策略，在当地的创业者也认可这个不雅点。

四、归国之后：

躬身入局，从开动

记忆的周，我就把六鱼国内业务的管制和终有谋略权，王人交了出去。我决定任重道远过问到出海的新名目里面，从开动组建团队。

前三个月，就像创业样，找跨境电商作念得好的同学学习，招东说念主，找气象，开拓居品样。

因为咱们的居品王人是我方开模具作念的，是以还有个比较拉长的测试时间。

当今追思起来，策动和创立的时候如故挺难的，作念跨境对咱们来讲是个目生的域。

平台的司法、怎样开店这些王人不会，对咱们里面来讲，就荒谬于从开动的二次创业。

前三个月莫得想开店的事，即是围绕招东说念主、开拓居品以及跨境学习这三个点去作念。

这里有个酷好的故事：当今六鱼国外版 ArcPro 的居品司理，其实在两三年前就给咱们投过简历，但那时没能谐和。

其后他我方去作念路亚钓，看到咱们在作念跨境的时候，又再行投了简历，从杭州记忆加入咱们。他当今也成了国外团队里中枢主干。这确实个奇妙的因缘。

昨年（2025 年）参加札记侠大家 PPE 好意思国站是七八月份，开店是 2026 年 1 月份，铁皮保温施工荒谬于策动了半年，到当今又运转了半年。

这个名目关于咱们是个关节的政策有谋略，想要作念好它的话，定要我方有体感，我方去阅历这个 0 到 1 的过程。

五、土产货化：

把团队建在钓鱼圣地

除了国内的团队，咱们在加拿大还缔造了新公司，即是六鱼国外版 ArcPro，在多伦多安大略省。何处有安大略湖，横跨加拿大和好意思国，又是个钓鱼的圣地，是以咱们把国外团队建在了何处。

当今有 4 名国外的共事，多负责的是和内容以及原土化居品开拓需求这几个板块。他们了解当地的东说念主、当地的商场，当地的钓法、当地的疏通式。

2026 年 1 月份开店，3 月份就开动盈利了，每个月也保执了相配的增长，营收和利润王人是远预期的。

就在采访的前天，国外版的六鱼正在好意思国参加大家大的 ICAST 渔具展。

在好意思国钓鱼协会、好意思国钓鱼媒体、作事钓手共同参与的投票评审中，咱们获取了次参展的佳居品，亦然 2026 年 ICAST 中唯获的。

当今，咱们化的念念路在步也曾开动初见成，有部分用户会在酬酢平台和电商平台上主动搜索咱们的关节词，咱们立站的成交占比也过了 30。

诚然黑白常初步的气象，但用户主动去搜索和寻找咱们这个点，确认化念念路是初见成的。

在出海这件事上咱们但愿线上和线下的占比能接近点，是以就在本年 7 月，咱们参加了大家大的渔具展 ICAST，倡导也但愿以 To B 的形态走进线下商和线下渔具店。

通俗来讲，其实论国内如祖国外商场，咱们作念的王人是但愿耕这个行业各个渠说念的渔具。

在国内，咱们以各大电商平台为主，线下渔具店以加盟为辅。

国外的话，以亚马逊、立站、TikTok 为主，国外的线下渔具店以及当今正在参展去作念的体育商为辅。

关联词改日，咱们但愿国外线下的占比是越来越的。

六、大的挑战是什么？

跟国内比拟，除了用户场景和需求会不样，长的备货周期亦然咱们需要再行学习和稳健的。货发出去，海运可能 45 到 50 天，坐褥周期又要 45 到 50 天。

基本上批货要备三个部分：

部分是到仓以后正在的，部分是在海上运输中的，还有部分是在工场坐褥中的。

这个形态的链条比较长，是以旦个居品相配畅销，可能就会出现断货的情况；旦个居品滞销，就会出现库存积压的情况。

因为链条长，是以这个过程的管制难度会比国内大，这是接下来会化和惩办的问题。况兼跟着关税政策以及式样的变化，物流运输的不确定成分也会。

这不光是咱们遭遇的穷困，统统只消作念国外商场、正本作念国内商场再去作念国外商场的，王人会遭遇这个穷困。

还有，当今跨境出海也曾不是个蓝海商场了，咱们有个居品在国内开动跑起量以后，竟然有些跨境的用售价六鱼的居品，然后在国外得比咱们还低廉，统统国外当今亦然个相配内卷的个商场。

还有件事，咱们有批居品出了些品性隐患，可能会影响用户体验，有接近 2 万台，咱们径直把它调回了。

这对咱们来讲，光是物流耗损就有几万好意思金。这关于初创企业不是笔小钱，但咱们为了和口碑，遴选这样作念。

七、要是没去好意思国，

还会启动出海吗？

要是莫得参加好意思国站，六鱼国外版坚信也会启动，关联词个坚信会晚，可能是晚年，可能晚两年，这王人说不好。

但要是莫得去好意思国站的话，可能我不会那么顽强地让我方躬身入局去作念这个事情。可能国外版就酿成了个尝试的新名目，或者说可经受试错或失败的探索。

去了之后，它就成了个我必须得任重道远况兼要把它作念成的事情，是以统统速率、信心如故我方的过问进度王人是不样的。

要是说身边的一又友或者创业者想去参加访佛的活动，我认为先坚信是跟出海联系的，自己也曾在作念出海，或者想要作念出海的东说念主——应该去实地感受下，这种体感会有明的不样。

要是是对寰球、对当来寰球气象依然有兴味的东说念主，也应该去。和好意思国，是改日寰球上高大的两个国，咱们王人有必要去实地了解和参议。

这几年，关于许多创业者会比较难点，关联词我认为这亦然创业的魔力处所，在这个过程中不休地自我迭代、不休地刷新自我默契，不休地惩办问题和破损问题。 

应该让我方的身和心也王人走出去，让它老成。无论是从创业的职业来讲，如故从人命的角度来讲，我认为王人应该如斯。

结语

六鱼出海这条路，走得绝顶明晰：从创业天埋下大家化种子，到 TikTok 好意思区考证法与居品的分手，再到好意思国之行在斯坦福课堂和 Bass Pro 货架前新默契，再到归国周交放洋内业务、躬身入局从搭开国外团队。

每个形态，王人指向同个判断：

出海不可只作念居品搬运，而要耕；出海不是可选项，而是必选项。 

半年策动、开店两月即盈利、增长期预期，这些数字背后，是个首创东说念主把"想法"酿成"决心"的变化。

周骏也讲得很明晰：要是莫得去好意思国，六鱼国外版坚信也会启动，但可能晚两年，而且不会酿成他必须任重道远的事。

趟好的远行，比你看到什么迫切的，是你记忆后作念了什么。六鱼的故事即是好的确认。

要是你也在念念考出海，或者正在寻找阿谁让我方"躬身入局"的决定技术，札记侠 PPE 书院好意思国站 26 「蜕变豪杰・AI+ 出海题」课程，将于 2026年 9 月 26 日精良起程。

此次，咱们不去好意思国卡，也不知足于参不雅几公司，而是要带着业务问题去、带着谜底记忆。

10 天时间里，咱们将走进好意思国硅谷与西雅图，度参访英伟达、谷歌、微软、亚马逊等大家顶公司；

并邀请斯坦福名师、硅谷行业实战派，以及华东说念主科技与出海域，围绕好意思国消耗与渠说念、土产货化、大家商场司法、企业 AI 落地和组织重构，进行手共享与度交流。

去好意思国，不是为了看寰球，是为了记忆后作念出阿谁关节的决定。

要是你正在寻找下轮国外增长契机，或者也曾进入国外商场，却面临着许多问题，此次，对值得你带着我方的真实问题亲身去看。

接待了解课程细则，提交报名信息。

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